炼油化工

强化品牌战略“抢跑”高端市场
发布日期:2018-10-19 浏览次数: 信息来源:中国海洋石油报 字号:[ ]
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质量检验部任艳丽正在对甲乙酮成品纯度进行化验分析。李月 摄

图为中捷石化厂区。李月 摄

截至10月10日,中海石油中捷石化有限公司(下称中捷石化)甲乙酮产品已有3060吨运往海外市场。今年以来,中捷石化积极推动拳头产品,不断强化品牌建设,从国内市场拓展至海外市场,实现了连续9个月持续盈利,1~9月创造利润3.09亿元。

拳头产品进军国际市场

中捷石化拥有华北地区唯一一套年产3万吨的甲乙酮装置,其产品纯度可达99.9%以上,醇含量为0%。行业内的甲乙酮纯度要求不小于99.7%,醇不大于0.3%。按照此标准,中捷石化的产品质量领先行业标准。作为中捷石化旗下的拳头产品,甲乙酮一直向京津冀和山东地区供应,销量稳定。今年4月,为了开拓更广阔的市场,中捷石化提出以品牌建设为抓手、着力提升质量的策略,在不断拓展国内市场的同时,强力挺进海外市场。

中捷石化总经理助理赵铁斌说:“从追求效益向品牌增值延伸是一个企业实现长远发展的必经之路,反过来,品牌价值的提升也会为企业创造更高的效益。”中捷石化不断完善质量管理体系,打造高效负责的技术管理队伍,使甲乙酮产品质量始终处于国内领先水平。今年5月底,甲乙酮凭借优异的质量,获得国际涂料巨头阿克苏·诺贝尔的认可,成为多乐士油漆的指定加工原料。借助这股强劲的东风,中捷石化与中海油销售(北京)股份有限公司强强联合,整合各自资源优势,携手拓展国际高端涂料市场。

首先从产品品质上下功夫,通过给客户邮寄产品小样,让客户体验产品质量。甲乙酮是无色液体,易挥发,吸水性强。为严把质量关,中捷石化从源头上做文章,将产于本厂的“醚后碳四”作为加工原料,以保证甲乙酮产品纯度。针对产品易挥发的特点,工作人员准确把握包括气候变化在内各种因素的装货“时刻表”,保证产品的含水量远远低于行业标准,只维持0.02ppm的含水量。营销人员积极采取稳健销售、快速配货的模式,有效解决了产品色泽变化的业内问题,最大化保障客户利益。为进一步提升产品价值,公司成立科创中心,专注产品升级换代研发,并请第三方检测机构定期抽样检测评价,保障各项指标的稳定。“我们要先攻克客户最看重的质量关。”中捷石化市场营销部客户经理王金玉说。

随后,公司乘胜追击,通过市场走访调研准确把握客户的心理价位。通过有竞争力的价格体系,公司从激烈的角逐中脱颖而出,成功与世界上排名前三的国际涂料巨头签订了销售合同,为大举进军海外市场铺平了道路。

经过近三个月的不懈努力,中捷石化甲乙酮在东北亚、东南亚、欧美、澳大利亚等地的出口量与日俱增。据初步估计,迄今为止,其在海外市场的营销份额已占中捷石化甲乙酮全部销售量的30%左右。

人性化营销赢赞誉

“我们团队不仅要提高营销能力,让优质的产品赢得市场,更要用人性化的营销管理模式,以优质的服务赢得客户。”中捷石化市场营销部岗位经理柏秀普说。为进一步提高销售队伍素质,中捷石化积极打造人性化的营销模式。实行客户经理制,二十四小时服务客户,让每一位到中捷石化的客户都能找到家的感觉。

王金玉对此感同身受。去年大年三十,他接到甲乙酮客户的电话,货物超量,资金未到位。为让司机早点回家过年,他顾不上陪家人吃年夜饭,匆匆赶回公司帮助客户解决问题。对于营销人员,他们没有太多节假日的概念,加班加点、随叫随到已成为习惯,全身心投入到市场拓展和客户服务中。

不仅如此,今年以来实行的询价询量制度也受到了客户的好评。每周一销售价格会议后,便成了销售员最忙的时刻,他们会逐一给客户打电话,针对当天制订的价格,积极征求和听取客户意见,并根据市场行情指导客户购买量,这样既把握了市场又充分体现了对客户的尊重,增加了客户的黏性,赢得了客户的认同和信赖。

“在别处买油赔赚和卖家没关系,但在中捷石化如遇行情大幅波动,营销人员会及时给我们预警并指导具体操作事项。他们把客户的利益放在第一位,让客户无后顾之忧。与中捷石化合作,放心又舒心。”客户王春磊说。

“对于中捷石化来说,安于现状、守摊子是最大的风险,必须增强忧患意识和危机意识,时刻想着谋求高质量发展。下一步,中捷石化将继续做强做优特色产品,坚持差异化发展,早日建成一流特色化工炼厂。”中捷石化常务副总经理许加海说。(通讯员 李月




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强化品牌战略“抢跑”高端市场
发布日期:2018-10-19 信息来源:中国海洋石油报

质量检验部任艳丽正在对甲乙酮成品纯度进行化验分析。李月 摄

图为中捷石化厂区。李月 摄

截至10月10日,中海石油中捷石化有限公司(下称中捷石化)甲乙酮产品已有3060吨运往海外市场。今年以来,中捷石化积极推动拳头产品,不断强化品牌建设,从国内市场拓展至海外市场,实现了连续9个月持续盈利,1~9月创造利润3.09亿元。

拳头产品进军国际市场

中捷石化拥有华北地区唯一一套年产3万吨的甲乙酮装置,其产品纯度可达99.9%以上,醇含量为0%。行业内的甲乙酮纯度要求不小于99.7%,醇不大于0.3%。按照此标准,中捷石化的产品质量领先行业标准。作为中捷石化旗下的拳头产品,甲乙酮一直向京津冀和山东地区供应,销量稳定。今年4月,为了开拓更广阔的市场,中捷石化提出以品牌建设为抓手、着力提升质量的策略,在不断拓展国内市场的同时,强力挺进海外市场。

中捷石化总经理助理赵铁斌说:“从追求效益向品牌增值延伸是一个企业实现长远发展的必经之路,反过来,品牌价值的提升也会为企业创造更高的效益。”中捷石化不断完善质量管理体系,打造高效负责的技术管理队伍,使甲乙酮产品质量始终处于国内领先水平。今年5月底,甲乙酮凭借优异的质量,获得国际涂料巨头阿克苏·诺贝尔的认可,成为多乐士油漆的指定加工原料。借助这股强劲的东风,中捷石化与中海油销售(北京)股份有限公司强强联合,整合各自资源优势,携手拓展国际高端涂料市场。

首先从产品品质上下功夫,通过给客户邮寄产品小样,让客户体验产品质量。甲乙酮是无色液体,易挥发,吸水性强。为严把质量关,中捷石化从源头上做文章,将产于本厂的“醚后碳四”作为加工原料,以保证甲乙酮产品纯度。针对产品易挥发的特点,工作人员准确把握包括气候变化在内各种因素的装货“时刻表”,保证产品的含水量远远低于行业标准,只维持0.02ppm的含水量。营销人员积极采取稳健销售、快速配货的模式,有效解决了产品色泽变化的业内问题,最大化保障客户利益。为进一步提升产品价值,公司成立科创中心,专注产品升级换代研发,并请第三方检测机构定期抽样检测评价,保障各项指标的稳定。“我们要先攻克客户最看重的质量关。”中捷石化市场营销部客户经理王金玉说。

随后,公司乘胜追击,通过市场走访调研准确把握客户的心理价位。通过有竞争力的价格体系,公司从激烈的角逐中脱颖而出,成功与世界上排名前三的国际涂料巨头签订了销售合同,为大举进军海外市场铺平了道路。

经过近三个月的不懈努力,中捷石化甲乙酮在东北亚、东南亚、欧美、澳大利亚等地的出口量与日俱增。据初步估计,迄今为止,其在海外市场的营销份额已占中捷石化甲乙酮全部销售量的30%左右。

人性化营销赢赞誉

“我们团队不仅要提高营销能力,让优质的产品赢得市场,更要用人性化的营销管理模式,以优质的服务赢得客户。”中捷石化市场营销部岗位经理柏秀普说。为进一步提高销售队伍素质,中捷石化积极打造人性化的营销模式。实行客户经理制,二十四小时服务客户,让每一位到中捷石化的客户都能找到家的感觉。

王金玉对此感同身受。去年大年三十,他接到甲乙酮客户的电话,货物超量,资金未到位。为让司机早点回家过年,他顾不上陪家人吃年夜饭,匆匆赶回公司帮助客户解决问题。对于营销人员,他们没有太多节假日的概念,加班加点、随叫随到已成为习惯,全身心投入到市场拓展和客户服务中。

不仅如此,今年以来实行的询价询量制度也受到了客户的好评。每周一销售价格会议后,便成了销售员最忙的时刻,他们会逐一给客户打电话,针对当天制订的价格,积极征求和听取客户意见,并根据市场行情指导客户购买量,这样既把握了市场又充分体现了对客户的尊重,增加了客户的黏性,赢得了客户的认同和信赖。

“在别处买油赔赚和卖家没关系,但在中捷石化如遇行情大幅波动,营销人员会及时给我们预警并指导具体操作事项。他们把客户的利益放在第一位,让客户无后顾之忧。与中捷石化合作,放心又舒心。”客户王春磊说。

“对于中捷石化来说,安于现状、守摊子是最大的风险,必须增强忧患意识和危机意识,时刻想着谋求高质量发展。下一步,中捷石化将继续做强做优特色产品,坚持差异化发展,早日建成一流特色化工炼厂。”中捷石化常务副总经理许加海说。(通讯员 李月

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